做竞价推广投放前需要做的5个准备工作及方向

　　竞价推广过程

　　1、展现量

　　展现量是影响效果的第一个因素，这和关键词的需求阶段有直接的关系。我们需要看展现的关键词需求的强弱。第三阶段的关键词和第二关键词比第一阶段的关键词的效果要好的多。

　　2、点击量

　　第一个因素就是关键词的价格，价格的高低直接印象到关键词的排名，从而印象关键词的点击量。第二个因素是创意。每个关键词的背后，都有一个需求，创意需要根据客户的的需求来写。

　　影响因素：抵达率

　　4、咨询量

　　页面质量是竞价推广中很重要的一个环节。如某账户日消费500，点击180左右，转化量不稳定或者是没有转化。这其中首先要分析的是，网站是否能打开，再者转化通道，如商桥是否可以打开。如果这两者都没有问题。那就需要我们优化页面质量。

　　影响因素：客服话术针对竞价投放开始前的各项准备工作，制定详细的准备计划与进度安排，保障企业推广有效率的进行。

　　二、概述

　　1、 了解行业

　　a. 渠道竞品

　　2) 当前行业相关资料

　　b. 百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。

　　3) 通过拓展关键词了解用户

　　4) 了解企业外推产品详细

　　2、 开户前准备

　　目的：拓展关键词，有助于分析搜索的用户关注点集中在哪里，然后可将这部分集中地关注点以优选的形式，加入到创意或着陆页中。

　　2) 竞品分析报告

　　实施：分析4引擎的竞品企业与行业知名企业。

　　目的：通过之前的竞品、用户分析，将各类关键点以符合用户转化思维的方式，进行着陆页的策划，并最终完成落地。

　　4) 投放创意文案、图片素材准备

　　实施：根据投放PC/M、引擎、关键词的不同，分别设置对应的创意。

　　目的：详细规划自身的账户设置，便于账户投放前的定向、问题检查。

　　6) 着陆页相关跟踪与功能设置

　　实施：在页面上设置相关的监控代码，跟踪相关数据;提前检查并思考着陆页各模块的用户体验存在的问题。

　　1) 开户代理商选择

　　2) 开户资料准备

　　b. 对于无法获得的资料，寻找解决方案，保障各渠道有效率的完成开户。

　　3) 开户期间-相关调整

　　4、 投放前工作

　　a. 确定前期投放测试渠道。

　　c. 确定测试方向与目标。

　　2) 账户搭建

　　b. 账户投放创意中，图片素材制作。

　　a. 账户设置检查与调整。

　　c. 产品外推信息检查与调整。

　　1) 网站备案、服务器选择。

　　3) 确定用户信息统计工具。

　　5) 客服人员，前期培训。

　　四、过程中影响进度的问题与解决方案

　　开户会多种因素影响，包括网站备案时间、着陆页策划制作、着陆页是否符合渠道审查要求、企业开户资料是否可通过等。

　　2)着陆页策划与制作

　　解决方案：提前思考页面制作思路，制作代表各模块基础内容的简易着陆页进行讨论，最终确定;与设计者多沟通，保证设计内容满足需求。

　　所有账户搭建、页面的准备工作前，需要业务部门提供产品的详细信息，例如产品分类、分类的优势、该分类针对用户有哪些要求与福利、特惠产品、能对外推出的最极致的产品数据等等。

　　4)突发事件

　　解决方案：立即分析问题所在，并提出解决方案并执行。遇到不可抗力的因素，立即上报领导，沟通针对性策略。

　　五、企业资源提供

　　2)人员涉及：SEM专员、UI设计师、网站前端、网站后端。

　　以上就是在SEM投放前的5个准备工作及方向，希望能对你有所帮助!

　　以上每一个环节都会影响最终的转化效果。我们日常需要做的就是统计客户营销数据报表，出现问题的时候，按照以上的思路，查找出影响效果的因素在哪里，从而做出调整。